Forsultant | Strategic Logistics Consulting

Nasze usługiOur services

SpecjalizacjeSpecializations

Szkolenia AI dla spedytorówAI Training for Freight Forwarders

Uczę spedytorów pracy z AI na realnych przykładach z branży: maile, oferty, analiza zapytań i dokumentów. Bez programowania i wdrożeń IT. Narzędzia, z których zespół korzysta od pierwszego dnia po szkoleniu.I teach forwarders how to work with AI on real industry examples: emails, quotes, enquiry and document analysis. No coding, no IT projects. The team can use these tools from day one after the training.

Sprzedaż i NegocjacjeSales & Negotiations

Pomagam zespołom spedycyjnym budować kompetencje handlowe, bronić marży i rozwijać silniejsze relacje z klientami i agentami.I help forwarding teams build commercial skills, defend margins and grow stronger relationships with clients and agents.

OOG i Project CargoOOG & Project Cargo

Szkolę zespoły w obszarze ładunków projektowych i ponadgabarytowych: od wyceny po komunikację z przewoźnikami i klientem.I train teams in project and out-of-gauge cargo: from pricing through to talking to carriers and clients.

Damian Kujawa

Founder · Forsultant

O mnieAbout me

14 lat w centrum
globalnej spedycji.14 years at the heart of
global freight.

Nazywam się Damian Kujawa. Przez ponad dekadę budowałem i zarządzałem operacjami spedycyjnymi na poziomie regionalnym i globalnym: od codziennych operacji aż po strategiczny rozwój sieci agentów na trzech kontynentach. My name is Damian Kujawa. For over a decade I have built and managed freight forwarding operations at both regional and global level: from day-to-day operations to the strategic development of agent networks across three continents.

Spedycja to nie tabelki w Excelu. To telefony o 23:00, decyzje warte miliony podejmowane w 5 minut i ludzie, którzy biorą za nie odpowiedzialność. Przez 14 lat widziałem, jak mnożenie procedur rozmywa odpowiedzialność, wydłuża proces decyzyjny i zabija przestrzeń na działanie. Wierzę w odwrotne podejście: dawać zespołom narzędzia, ufać ich decyzjom i mierzyć wynikiem, nie raportem. Freight forwarding is not an Excel spreadsheet. It's phone calls at 11 PM, million-dollar decisions made in five minutes, and people willing to take responsibility for them. Over the past 14 years, I've seen how multiplying procedures dilutes accountability, slows down decisions, and kills the ability to act. I believe in the opposite approach: give teams the right tools, trust their judgment, and measure them by results, not reports.

Damian Kujawa, Forsultant

Dziś jako niezależny konsultant przekazuję tę wiedzę firmom spedycyjnym, które chcą rosnąć szybciej, pracować mądrzej i budować trwałą przewagę konkurencyjną. Bez korporacyjnych ram, w pełni skupiony na kliencie. Today, as an independent consultant, I share that expertise with freight forwarding companies that want to grow faster, work smarter and build a lasting competitive edge. Free of corporate constraints, fully focused on the client.

14 lat14 years

Od stanowisk operacyjnych po strategiczne role liderskie w globalnej firmie spedycyjnej.From operational roles to strategic leadership positions in a global freight forwarding company.

SkalaScale

Zarządzanie zespołami multimodal, P&L oddziału, rozwój sieci agentów EMEA, APAC, AMER.Managing multimodal teams, branch P&L, building agent networks across EMEA, APAC and AMER.

SpecjalizacjaSpecialization

Project Cargo, OOG, Heavy Lift, transport multimodalny, negocjacje kontraktów globalnych.Project Cargo, OOG, Heavy Lift, multimodal transport, global contract negotiations.

DziśToday

Niezależny konsultant. Bez korporacyjnych ram, w pełni skupiony na wyniku klienta.Independent consultant. Free of corporate constraints, fully focused on the client's results.

Project Cargo OOG & Heavy Lift Network Development P&L Management EMEA Markets Multimodal Szkolenia AIAI Training NegocjacjeNegotiations

Lat w spedycjiYears in freight forwarding

EMEA

Główny regionPrimary region

Kontynenty obsługiContinents covered

PL/EN

Konsultacje dwujęzyczneBilingual consulting

Moje podejścieMy approach

Jak pracujęHow I work

Nie jestem zewnętrznym audytorem z teczką slajdów. Wchodzę w Twoją firmę jak partner biznesowy, z odpowiedzialnością za wynik, nie za grubość raportu. I'm not an outside auditor with a deck of slides. I step into your business as a partner, accountable for results, not for the thickness of a report.

Diagnozuję przed receptąDiagnosis before prescription

Zanim cokolwiek zaproponuję, najpierw słucham, pytam i badam. Wywiady z zespołem, analiza procesów, struktury kosztów, dynamiki sprzedaży i operacji. Dopiero gdy rozumiem realny problem, dobieram narzędzia.Before I propose anything, I listen, ask, and investigate. Team interviews, process analysis, cost structure, sales and operations dynamics. I only choose the tools once I understand the real problem.

Wchodzę w zespółI join the team

Pracuję ramię w ramię, nie z dystansu. Siadam ze spedytorami, handlowcami i zarządem. Jako partner, nie inspektor.I work alongside the team, not from a distance. I sit with forwarders, sales and leadership. A partner, not an inspector.

Uczę przez działanieI teach through doing

Zamiast pisać dokumenty, uczę przez działanie. Pokazuję, jak negocjować, jak liczyć i jak rozmawiać z klientem, tak aby zespół umiał to potem powtórzyć sam.I teach by doing, not by writing manuals. Negotiation, pricing, client communication. Demonstrated live, so the team can replicate it independently.

Współpracę kończę wynikiemI close the engagement with results

Mierzymy konkretne KPI: marżę na shipment, czas obsługi, retencję klientów, kompetencje zespołu. Kończymy, gdy widać efekt, a nie wtedy, gdy strony są zapisane.We track concrete KPIs: margin per shipment, quote response time, client retention, team capability. The engagement ends when results are real, not when the report is done.

PrzewagiValue proposition

Dlaczego Forsultant?Why Forsultant?

Bez korporacyjnych schematów. Praktyczna wiedza od kogoś, kto sam negocjował kontrakty i zarządzał zespołami w wymagających projektach. Kliknij wybraną kartę, żeby zobaczyć konkretny przykład z mojej praktyki. No corporate fluff. Practical expertise from someone who negotiated global contracts and led teams through demanding projects. Click any card to see a real-world example from the field.

14 lat praktyki14 years in the industry

Doświadczenie z realnych projektów: od stanowiska operacyjnego po strategiczne. Nie z case studies pisanych przez kogoś, kto nigdy nie pracował w spedycji.Real-world project experience spanning from operational roles to strategic leadership. I provide practical solutions, not theory.

Globalna siećGlobal network

Lata pracy na rynkach EMEA, APAC i AMER. Realne kontakty, które mogę aktywować w Twoim biznesie.Years across EMEA, APAC and the Americas. Real contacts I can put to work for you.

Project Cargo & OOGProject Cargo & OOG

Specjalizacja w ładunkach projektowych, ponadgabarytowych i Heavy Lift. To tam marże są najwyższe, a zespoły najczęściej tracą pewność siebie.Specialization in project, out-of-gauge and Heavy Lift cargo. That is where margins are highest and teams often lose confidence.

Konkretny przykładReal-world example · 01

WyzwanieChallenge

Co robięWhat I do

EfektOutcome

AI w spedycjiAI in freight forwarding

Szkolę zespoły z praktycznego wykorzystania AI w codziennej pracy spedytora. Realne przykłady z branży, zero teoretyzowania.I train teams to use AI in the everyday work of a forwarder. Real industry examples, zero theory.

Sprzedaż i operacjeBoth sides of the business

Rozumiem zarówno realia codziennego spedytora, jak i logikę zarządu. To rzadkie połączenie kompetencji w jednej osobie.I understand the day-to-day realities of a forwarder and the pressures that drive leadership decisions. That's a rare combination in a single consultant.

NiezależnośćIndependence

Nie reprezentuję żadnej firmy ani gotowego portfela usług. Polecę to, co zadziała u Ciebie. Nawet jeśli odpowiedzią jest „tym razem mnie nie potrzebujesz".I don't represent any company or off-the-shelf service portfolio. I'll recommend what actually works for you, even if the honest answer is "this time, you don't need me".

Konkretny przykładReal-world example · 04

WyzwanieChallenge

Co robięWhat I do

EfektOutcome

ProcesProcess

Zasady współpracyHow we work together

Pierwsze 30 minut to nie sprzedaż, tylko wstępna diagnoza. Wspólnie zmapujemy Twoje wyzwania i ocenimy, czy moja wiedza i doświadczenie realnie pasują do Twojej sytuacji. The first 30 minutes are not a sales pitch. They are an initial diagnosis. Together we map your challenges and assess whether my experience genuinely fits your situation.

Bezpłatna konsultacjaFree consultation

30-minutowa rozmowa, żeby zrozumieć Twój cel. Zero zobowiązań.A 30-minute call to understand your goal. No strings attached.

Diagnoza i propozycjaDiagnosis & proposal

Analizuję sytuację i przygotowuję konkretną propozycję z zakresem i kosztem.I analyze the situation and prepare a concrete proposal with scope and cost.

RealizacjaDelivery

Wdrażamy plan projektowo lub jako stałe wsparcie, zależnie od potrzeb.We execute the plan as a project or ongoing support, depending on your needs.

Mierzalne efektyMeasurable results

Pracujemy do osiągnięcia celu. Nie kończymy do czasu wypracowania konkretnych efektów.Our work doesn't end with a process. It ends with results.

Pomagamy firmom spedycyjnym
rosnąć mądrzej. Helping freight forwarding companies
grow smarter.

SpecjalizacjeSpecializations

14 lat w centrum
globalnej spedycji.14 years at the heart of
global freight.

Jak pracujęHow I work

Dlaczego Forsultant?Why Forsultant?

Zasady współpracyHow we work together

Gotowy, żeby porozmawiać?Ready to talk?

Pomagamy firmom spedycyjnymrosnąć mądrzej. Helping freight forwarding companiesgrow smarter.

SpecjalizacjeSpecializations

14 lat w centrumglobalnej spedycji.14 years at the heart ofglobal freight.

Jak pracujęHow I work

Dlaczego Forsultant?Why Forsultant?

Zasady współpracyHow we work together

Gotowy, żeby porozmawiać?Ready to talk?

Pomagamy firmom spedycyjnym
rosnąć mądrzej. Helping freight forwarding companies
grow smarter.

14 lat w centrum
globalnej spedycji.14 years at the heart of
global freight.